Business Immo : Pourquoi Deloitte et Drivers Jonas ont-ils décidé de se rapprocher ?
Brice Chasles : Deloitte dispose déjà d’équipes immobilières structurées en France et au Royaume-Uni et a de fortes ambitions de développement dans ce secteur. Rappelons que Deloitte est leader ou numéro 2 dans les services professionnels aux entreprises dans les principaux pays européens, toutes disciplines confondues. Nous voulons pouvoir encore plus accompagner nos clients en matière d’immobilier, un secteur stratégique, source de croissance. C’est le bon moment d’ailleurs, à l’approche du rebond du marché, pour se lancer. Drivers Jonas est un partenaire de choix pour Deloitte du fait de sa structure en partnership, avec une culture entrepreneuriale et un positionnement sur des prestations de qualité et l’excellence. Drivers Jonas offre, en outre, une palette de métiers très complémentaires de nos propres expertises.
Christopher Armon-Jones : Nous avions déjà été approchés par d’autres groupes, reçu des offres, mais nous tenions à garder notre indépendance. Cette proposition de partnership avec un autre indépendant, partageant notre culture, nous convenait. Cette fusion n’est pas motivée par la crise, c’est un rapprochement stratégique dans un marché qui tend encore à se professionnaliser, et génère une demande accrue de services, en conseil et en transaction.
BI : Qui va diriger cette nouvelle entité ?
CA-J : La fusion concerne Drivers Jonas UK et Deloitte UK. Nick Shepherd, managing director de Drivers Jonas, va prendre la direction de Drivers Jonas Deloitte en Grande-Bretagne. En France, les modalités de rapprochement de Drivers Jonas et des équipes immobilières de Deloitte dirigées par Brice Chasles sont à l’étude. Je deviens pour ma part, associé de Deloitte en Angleterre en gardant mon rôle en tant que président de la structure Française.
Au Royaume-Uni, la fusion « juridique » interviendra en mars prochain. L’objectif est qu’elle soit achevée sur le plan opérationnel d’ici le mois de juin.
BI : Quels services allez-vous proposer ?
CA-J : Nos missions porteront sur le conseil, l’expertise, les services techniques et l’asset management. Nous n’avons pas vocation à être broker pur, mais nous avons une réputation forte sur le marché de l’investissement que nous continuerons à développer.
BC : Nous continuerons à accompagner les investisseurs et utilisateurs immobiliers dans le cadre de missions de conseil. Notre métier consiste à analyser la situation de notre client, lui proposer des solutions réalistes, et l’accompagner dans la mise en œuvre de ses projets immobiliers.
BI : Quelles synergies sont attendues de cette fusion ?
BC : Deloitte et Drivers Jonas se complètent. Cette fusion va permettre de combiner les capacités de Deloitte à traiter les aspects stratégiques, organisationnels, financiers et fiscaux d’une opération, et celles de Drivers Jonas à concrétiser ces opérations, aux côtés de nos clients. Agrégées, ces compétences vont faire de Drivers Jonas Deloitte un acteur unique sur le marché, offrant une gamme de services très complète.
CA-J : Nous attendons des synergies en terme de base clients. En France par exemple, cette nouvelle structure devrait nous permettre d’accéder à des opérateurs du secteur public. En Grande-Bretagne, la moitié du chiffre d’affaires de Drivers Jonas est réalisée avec des entités publiques. En tant qu’acteur anglais, cela nous était plus difficile dans l’Hexagone. Etre associé à Deloitte France, qui accompagne déjà l’Etat dans ses réformes, sur le plan stratégique, devrait lever ces barrières.
BI : Quel va être l’impact de cette fusion sur les équipes de Deloitte et de Drivers Jonas ?
BC : Au Royaume Uni, les équipes corporate finance vont fusionner avec celles de Drivers Jonas. Les équipes françaises (Drivers Jonas France, plus corporate finance immobilier de Deloitte France) ont vocation à être réunies géographiquement et travailler ensemble. Cela représentera, au total, une trentaine de personnes. Les équipes de Drivers Jonas Deloitte seront parfaitement coordonnées avec les équipes immobilières de l’ensemble du réseau Deloitte, dans 140 pays.
CA-J : Les équipes sont complémentaires, il n’y a pas de doublon. Chacun conserve son poste.
BI : Le chiffre d’affaires attendu en Grande-Bretagne est estimé à 110 M£…
CA-J : Ce chiffre correspond à la somme du chiffre d’affaires de Drivers Jonas UK et des équipes immobilière de Deloitte UK. Dans un marché à 2 Mds£, le potentiel est considérable. En France, les opportunités sont encore plus évidentes : alors que le marché français de l’investissement représente entre le tiers et la moitié du marché britannique, le nombre d’acteurs du marché de l’immobilier d’entreprise en France est dix fois moindre qu’en Grande-Bretagne.
Propos recueillis par Muriel Breiman
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